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淺談我國蔬菜銷售的主要模式:直銷 經銷 代銷

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淺談我國蔬菜銷售的主要模式:直銷 經銷 代銷

發布日期:2018-06-20 作者: 點擊:

   四種模式:

  “農戶+農貿市場”模式

  最傳統的,也是目前中小城鎮普遍存在的流通交易模式。因為農民都是直接到集市賣菜,沒有其他中間環節。但是因為農戶是單獨決策、分散生産的,必然帶來規模小、成本高、标準不統一等問題,其市場經這裡較弱、增值空間比較小。

  “農戶+經銷商+批發市場”模式

  現階段這種模式應用較多,它是一種以批發市場為中樞,以城鄉集貿市場為網絡的市場體系。農産品批發市場有較快的信息傳遞、物流溝通的功能,發揮着穩定和調節市場價格的巨大作用。這種市場體系既有利于廣大農戶生産,也有利于城鄉消費者消費。

  “農戶+公司”的模式

  這種模式下,農戶把農産品按協議價交售給龍頭企業,企業對農戶提供産前技術服務,并對農産品進行加工,實現标準化生産,然後以統一品牌和價格進入市場銷售。這種模式的缺點是企業和農戶的關系不穩定,在企業遇到市場風險時,容易出現壓價收購現象,使農民利益受損;而當市場價格高于議定收購價時,農戶有可能将産品賣個他人,企業的原料供應得不到保證。

  “農戶+協會+公司”的模式

  這種模式體現了協會的中心作用:一方面協會代表農戶,提高了農戶在與公司談判中的地位,使價格形成較為公允;對公司而言,交易價格相對合理,原料質量更有保證。二是簡化了手續,隻需公司與協會簽約即可,減少驗級次數及相關費用,降低了運行成本。三是作為中介組織,協會及時與公司、農戶溝通供求信息,有利于化解、避讓市場價格風險。

  

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  我國現階段蔬菜銷售與流通的主要模式


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